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    暴雨连连,门店销量下滑怎么办?8大策略帮你轻松搞定!

    文章出处:网责任编辑:作者:人气:-发表时间:2018-08-01 10:00:00

     一连几日的下雨导致整个商圈市场都没有人,更不用说门店了,业绩也是非常惨淡,作为一个合格的店面导购,需要在这种情况下做些什么呢?

     

    今天小编就为大家带来8个应急锦囊,生意不好心里发慌的时候记得打开看看。

     

    01

     

    『 强化销售,提升成交率 』

     

    因为客流少,就意味着店员的服务时间比较充裕,店长就可抽出时间现场跟进每个销售机会,对销售人员的销售过程进行现场的督导,必要时可以跳出来帮助店员,通过提升客户体验、强化销售力从而提高成交率。

     

    而且下雨天还来店里面的,说明客户的购买需求很强,一定要把握好销售机会,成功销售。

     

    02

     

    『 优化卖场环境 

     

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    对卖场的整体环境做全面检查,对于照明、布局、展陈等细节进行维护,检查需要进行修理和更换的物料并进行更换工作。如整理出破损和缺失的产品功能牌,安排制作新的更换。

     

    03

     

    『 关怀老客户,激活老客户 

     

    没有客户来的时候,店员不要空等待。要积极行动起来,给自己的老客户打电话、发短信、发微信,进行关怀活动,要通过沟通过程提升客户感知。

     

    不要有太强的销售目的性,要以服务为出发点,但是要准确的捕捉并记录下客户交谈中流露出的销售机会,并生成下一次交流的建议方案。

     

    04

     

    『 组织培训和学习活动 

     

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    客流少,可以留少量的人做客户接待,更多人可以组织参加内部培训学习活动。把下雨天作为练兵的时间是个不错的选择。同时可以直接在门店,让店员相互之间可以进行角色扮演,模拟销售过程,对公司产品销售流程与技巧的掌握进行演练提升。

     

    05

     

    『 用微信、微博等工具寻找潜在客户 

     

    在门店用微信账号,以及个人微信账号,通过查找附近的人的方式,推送服务、营销信息,和周围的潜在客户加为好友,并进行一定的互动沟通,生成潜在客户信息。下雨天很多宅在家里的客户,时间会很充裕,会比晴天更愿意交流。

     

    06

     

    『 数据分析 』  

     

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    对店面的经营数据和竞争对手信息进行处理和分析,找出店面业绩提升和管理优化的要点,并设计执行方案。

     

    隔壁邻居门庭若市,后来把他灌醉了我才知道原因。居然是他比我先关注了一个叫“门店老狐狸”的公众号!感觉人生充满了套路。

     

    07

     

    『 营销准备 

     

    为了做好店内的营销,需要做大量的产品研究、营销方案包装等工作。而平时销售占时很长,抽不出时间做,刚好可以利用下雨天去做。

     

    组织店内核心销售顾问,执行产品卖点的提炼以及包装、营销话术准备、以及POP设计、营销活动策划等工作。为做好下一步的销售和营销工作打下基础。

     

    08


    『 内部沟通,团队建设 

     

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    店长可以利用这样的时间召开内部的会议,做一些重要的沟通工作。也可以私下里和个別或者几个店员喝喝茶,聊聊天,交流一下感情,强化团队凝聚力。

     

    总结

     

    各位终端的小伙伴们,下雨天没有客流千万不要急,因为客户并没有去竞争对手那里,反而这是一个非常好的机会,认真地做做前面所列工作,为晴天后的业绩提升打下良好的基础。

     

     

    你做了,你的竞争对手没有做,那么更多的客户就会转到你这里购买。

     

     

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