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    宠物店里商品该怎么定价?

    文章出处:网责任编辑:作者:人气:-发表时间:2018-09-20 13:00:00

     你宠物店里商品时怎么定价的?

     

    别人卖多少钱,你也卖多少钱?直接标厂商的建议零售价?或者稍微高一点给客户一个还价的空间?


    你仔细想过,定价背后需要考虑的问题么?


    宠物店产品定价

     

    定价方式

     

    通常在给商品和服务定价是,需要同时兼顾宠物店盈利和顾客满意两个方面。定价的策略需要和宠物店的总体形象、销售额、利润等相结合的。


    宠物店产品定价

     

    一般来说,有三种可供选择的定价方式:


    折扣导向型定价:利用低价作为商品、服务的优势。这意味着宠物店需要从房租、装修等开支中节省成本,单件商品毛利率低,需要低运营成本和高存货周转率(成交订单数多)来保持收入。


    市场导向型定价:这一类定价采取市场平均价格,向中产阶层顾客提供可靠的商品、服务和良好的购物环境。商品利润中等。


    高端导向型定价:这一类定价需要宠物店以其良好的形象作为主要竞争优势,目标市场比较小,成本较高,产品和服务(宠物店主要还是在服务上)有特色。


    宠物店产品定价

     

    顾客与定价

     

    价格与顾客的购买行为及其感知之间通常是紧密联系的。因此宠物店应当了解需求弹性价格,即顾客对价格变动的敏感程度将影响他们的购买数量。


    宠物店产品定价

     

    节俭型顾客:他们认为相互竞争的宠物店之间没有什么区别,因此他们会尽量挑选价格比较低的宠物店。随着网购的普及,比价的行为变得更加方便,这一类客户正在迅速增加。


    地位导向型客户:他们对于宠物店之间的“档次”比较敏感,对于品牌和顾客服务的兴趣远比价格更高。


    品种导向型:这一类客户会选择更大的宠物用品零售店,方便他们在品类之间和价格之间作比较。


    个性化客户:个性化客户更愿意去自己熟悉的宠物店,这一类客户忠诚度较高,需要宠物店经营人脉。对价格不太敏感。


    便利导向型客户:他们在有需求的时候才会产生购物行为。并且对宠物店的距离比较敏感,他们更愿意去离家较近的商店,哪怕会有较高的价格。


    宠物店产品定价

     

    制造商、批发商与零售定价

     

    宠物店从制造商、批发商(代理商)手中获得产品。在定价这个环节上,双方偶尔会有一些冲突,即双方都想掌控最终定价。制造商希望自己的产品有一个正面的形象,无论是廉价、还是高端。但是大部分宠物店却希望根据自己的需求来为商品定价。


    很多制造商定价规则是:先估算一个最终零售价,再从中减去零售商或者代理商的利润。在服装行业,零售利润通常是最终售价的50%,有50%的利润会被零售商、厂商、批发商(代理商)获得。而在宠物行业,这个比例在40%~50%。


    在宠物粮领域,还存在灰色市场商品。即未经授权的经销商出售在国内没有资格进行交易的产品。这样会压低商品价格,搅乱市场。同时良莠不齐的经销商也会对这个品牌的产品,和出售商品的宠物店造成影响。


    宠物店产品定价

     
    此文关键字:宠物店运营
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