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    盒马供应商大会:新零售供应链需要打破旧有渠道模式

    文章出处:网责任编辑:作者:人气:-发表时间:2018-08-17 13:42:00

     8月9日,阿里巴巴旗下新零售平台盒马在上海召开了首届供应商大会。盒马作为国内第一批践行“新零售”的企业,作为新零售的探索者、开拓者,盒马在本次大会上阐释了中国新零售行业的前景,同时表示盒马正在改变旧有零售渠道模式。


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    零售业是一片蓝海

     

    盒马鲜生CEO侯毅在会上说,中国的零售业是个超级的大蓝海。


    侯毅对欧美发达国家零售业的考察发现,在这些发达国家里生鲜食品的供应一般都会有一家主导型的超市提供,市场份额占30%左右,中国现在占1%市场份额的公司都没有出现,盒马的目标就是要做到占中国市场30%份额的生鲜食品,达成这个目标盒马的销售规模就会达到上万亿,而有能力进军这个万亿级市场的竞争者寥寥,从这个意义上说中国的零售业是一个超级的大蓝海,阿里新零售的目标已经清晰呈现了。


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    渠道建设应由消费者导向

     

    侯毅在会上指出,正因为市场特有的渠道建设,零售商坐享其成,造成零售业今天普遍的腐败问题。


    中国零售商和供应商关系失衡,不是消费者导向,是供应商利益导向,供应商给什么零售业卖什么。而供应商利益导向往往会建立一整套灰色制度,甚至建立一套冠冕堂皇的制度,搞成多渠道建设,建立所谓的大型连锁渠道、餐饮渠道、批发渠道,为了维持供应商特权,给零售商一些所谓的费用。

     

    大卖场给供应商开会,向每个供应商收两三万。零售商为了保证利润,把风险转嫁给消费者,零售业仅仅把自己定位成一个房地产商、柜台经营商,而不是面向消费者来经营商品建渠道。


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    在大会上,盒马公开表示:不向供应商收取任何进场费、促销费、新品费等传统零售行业渠道费用。


    在侯毅看来,解决腐败最好的方法是买手制,让买手承担起责任,让所有的经营数据经得起消费者检验。目前盒马已在生鲜领域实现买手制,接下来将推动标品团队全面实行买手制,“这当然很难,供货渠道超牛,品牌为先,我们要看着它让三分,但是要去改变这个事情。”


    制度变革

     

    在本次大会之前,关于新零售的革新,大多集中在技术手段上,包括人工智能、大数据、物联网系统等等,而本次大会上,盒马首次提出,要在制度上产生变革。


    除了承诺不像供应商收费,侯毅还透露:今年下半年,盒马会投资一批上游企业,包括未来很多新兴的项目,盒马希望通过股权关系,形成良性生态,为整个中国零售供应商体系服务。


    这种将简单的买卖关系,变成一种深入合作关系,甚至在某种情况下是捆绑利益和风险关系后,双方在合作过程中的投入和精力就更加集中。


    供应商和零售商同时服务于消费者,不仅仅可以完善消费者的购物体验,促成以消费者为主导的零售市场逐步完善,对于零售商来说,也可以规避一部分风险。

     

     

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